5/5 - (421 votes)

Venda de empresas familiares como alternativa de sucessão: vale a pena?

Apesar das empresas familiares empregarem 75% da mão de obra no Brasil, apenas 24% delas planejam passar a liderança para as próximas gerações. Isso porque há muitos fatores envolvidos e, em muitos casos, a melhor escolha é a venda de empresas familiares como alternativa de sucessão.

E dizemos mais: a venda de empresas familiares é muito mais comum do que você imagina. A cada 100 empresas geridas por famílias, apenas 30 chegam à segunda geração, 13 à terceira e 3 à quarta. 

Não é fácil misturar negócios e famílias, nós sabemos! Você conhece os principais motivos que levam à venda de empresas familiares?

Leia este artigo até o final e veja quais são eles e porque vender seu negócio familiar é vantajoso.

Boa leitura!

Na CAPITAL INVEST – M&A Advisors, assessoramos com foco na: a) avaliação (“valuation”), b) compra (incluindo o “estudo de mercado pre-deal” e c) venda de empresas familiares e não familiares médias ou grandes: i) de receita bruta anual entre R$20 milhões e R$2 bilhões, ii) com lucro líquido positivo, e iii) (idealmente) com boas perspectivas de crescimento.

Se este for o perfil: a) da sua empresa ou b) da empresa que procura realizar um valuation profissional no estilo que os investidores preferem ou c) adquirir, entre em contato através deste formulário.

A consequência das nossas parcerias em fusões e aquisições em mais de 50 países de 4 continentes, conseguimos vender a sua sociedade no Brasil e no Exterior.

Trabalhamos com empresas e investidores de todo o Brasil. Ex: São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Bahia, Goiás, Espírito Santo, Ceará, Pernambuco, Amapá, Distrito Federal, Mato Grosso, Rio Grande do Norte, Mato Grosso do Sul, Tocantins, Pará, Piauí, Sergipe, Amazonas, Alagoas, etc.

Somos uma reputada boutique de M&A com presença global especializada em finanças corporativas, e teremos o maior prazer em agendar uma visita em nosso escritório localizado em pleno centro financeiro de São Paulo, SP, Brasil.

VANTAGENS DA VENDA DE EMPRESAS FAMILIARES COMO ALTERNATIVA DE SUCESSÃO

Uma empresa familiar é uma organização gerida por dois ou mais membros de uma mesma família. Justamente por reunir familiares em torno de decisões de negócios, nem sempre a sucessão ou a continuidade do empreendimento é viável.

Mas, a boa notícia é que há uma estreita relação entre empresa familiar e oportunidade de venda para multinacionais ou grandes marcas nacionais. Isso porque esse tipo de organização é muito respeitado e valorizado no mercado, em todos os países.

No Brasil, por exemplo, a confiança em empresas familiares é de 75% e em empresas comuns, 61%. O que mostra uma ótima vantagem competitiva, certo?

Outro ponto a destacar sobre a venda de empresas familiares como alternativa de sucessão é que, geralmente, elas despertam muito interesse de investidores pelo fato de muitas delas apresentarem excelentes resultados financeiros.

De acordo com o Credit Suisse, isso acontece pela adoção de estratégias e posturas distintas: otimismo, cautela e planejamento a longo prazo. Ou seja, elas não sofrem a pressão de mostrar resultados periodicamente para acionistas. As empresas familiares podem enfrentar momentos de crises com maior calma e organização.

A venda de empresas familiares é um momento crucial para conseguir usufruir do trabalho realizado ao longo de décadas. Por isso, é fundamental contratar uma consultoria de fusão e aquisição para realizar um processo de venda profissional com o intuito de otimizar o valor de venda.

Um ponto muito importante é preservar o sigilo ao longo do processo de venda para assim não prejudicar relacionamentos com clientes, fornecedores, funcionários, etc. Para conhecer mais detalhes sobre o assunto sugerimos a leitura deste artigo:

Venda de empresas familiares sucessão

PRINCIPAIS MOTIVOS PARA VENDA DE EMPRESAS FAMILIARES

Entenda agora as razões mais comuns para donos de empresas geridas por famílias colocarem a organização à venda em busca do melhor preço de mercado.

Ausência de um sucessor na família

É muito comum não haver um sucessor familiar para assumir os negócios depois da aposentadoria do sócio majoritário ou único dono.

Ou então, há situações em que até existe um herdeiro, porém ele não deseja assumir o cargo ou não possui habilidades e conhecimentos necessários para exercer a função.

Dessa forma, a melhor saída é a venda da empresa como alternativa de sucessão em empresas familiares.

Retorno do investimento longo demais

Outro motivo que pode resultar na venda de empresas familiares é um payback que ultrapassa o tempo de trabalho do dono na organização. Ou seja, ele não conseguiria colher os resultados de seu investimento.

Diante dessa situação, ele opta por colocar a companhia à venda, principalmente em casos em que não há um sucessor.

Aposentadoria ou doenças graves

Mais uma razão bastante vista no mercado é a venda de companhias familiares por aposentadoria ou afastamento por recomendação médica, em casos de doenças graves.

E, claro, esse motivo também se associa ao primeiro, que é a falta de um herdeiro para assumir os negócios e a melhor opção é buscar bons investidores para garantir uma ótima venda.

Conflitos entre sócios

É claro que os conflitos entre sócios podem acontecer em organizações de todos os tipos. Porém, quando eles ocorrem em organizações geridas por membros da mesma família, os problemas costumam se ampliar e afetar outras áreas da vida.

Afinal, isso pode gerar consequências drásticas que impactam todo o núcleo familiar.

Caso não exista a possibilidade de vender a sociedade entre os próprios sócios a melhor alternativa é vender a empresa para um investidor.

Morte do fundador

Mais uma vez, esse motivo para venda de empresas familiares está intrinsecamente ligado ao fator de sucessão. Caso não haja um herdeiro disponível para assumir a posição corporativa, a família decide vender suas participações no negócio e passar a marca adiante.

Diferenças entre gerações

As diferenças geracionais podem gerar impasses que causam certa insegurança no dono do negócio. Às vezes, até a transformação digital pode causar isso. Parte dos filhos desejam um investimento para modernizar a empresa, enquanto os pais ou tios acreditam não ser o melhor caminho.

COMO FAZER UMA BOA VENDA DE EMPRESAS FAMILIARES COMO ALTERNATIVA DE SUCESSÃO?

Destacamos aqui que vender uma empresa familiar não é fracasso ou derrota de tanta dedicação ao patrimônio construído. Em muitos casos, o negócio está longe da falência e até com bons rendimentos anuais.

Por isso, deve-se encarar a venda como uma opção benéfica para receber uma recompensa após tantos anos de esforço e empenho ao funcionamento da empresa.

Mas, para encontrar bons compradores, que podem estar até fora do Brasil, e negociar a venda da empresa pelo melhor valor de mercado, é fundamental contratar consultores com décadas de experiência em fusões, aquisições e valuation, com network dentro e fora do Brasil, que conseguirão vender a sua empresa familiar pelo melhor valor.

Antes de mais nada é primordial realizar uma correta preparação da companhia para venda. Não existe boa venda se não há preparação e planejamento adequados.

Como Vender Uma Empresa - Fases do Processo de Venda

Alguns exemplos de transações bem-sucedidas de aquisições de empresas familiares foi justamente por elas já estarem prontas para ser vendidas pelo trabalho de um assessor financeiro especializado em M&A em empresas familiares. Quando tiveram a oportunidade, fecharam um excelente negócio.

Leia também este artigo com 8 dicas para preparar a sua empresa para a venda:

Entre as últimas vendas de empresas familiares no Brasil, destacamos, por exemplo, a Netshoes, que foi vendida por US$115 milhões para a Magazine Luiza. A Netshoes começou como uma pequena loja de sapatos gerida por dois primos.

Portanto, é fundamental contar com o trabalho de uma consultoria de M&A confiável e qualificada, como a Capital Invest, que possui quase 20 anos de experiência em assessoria de compra, venda e avaliação de grandes companhias.

Se quiser conhecer melhor sobre como funciona a venda de empresas familiares como alternativa de sucessão, leia nosso guia completo para vender uma empresa pelo melhor valor:

CONSULTORIA CAPITAL INVEST – M&A Advisors

A venda de empresas familiares envolve um conjunto de técnicas e expertise de mercado. Contar com uma assessoria especializada em M&A, com profissionais com décadas de experiência em venda de empresas familiares, especializados em vender empresas profissionalmente, e com network dentro e fora do Brasil, o ajudará a obter o melhor valor na venda da sua empresa.

Nós da CAPITAL INVEST – M&A Advisors somos uma consultoria especializada em M&A que soma mais de R$ 20 bilhões em fusões e aquisições / compra e venda de empresas familiares, ao longo de mais de duas décadas.

Por meio de nossa ampla experiência, conhecimento de diversos setores e presença global, através de parcerias mais de 50 países de quatro continentes, podemos te auxiliar a preparar a sua empresa para a venda, avaliar e vender a sua empresa de uma forma profissional, no Brasil e no Exterior com o intuito de obter o melhor valor.

Também podemos te ajudar a selecionar, calcular o valor e comprar uma empresa de forma profissional com o intuito de diminuir riscos e garantir um bom valor.

Nosso foco é a prestação de serviços de assessoria em avaliação de sociedades, vendacompra de empresas médias ou grandes: i) de receita bruta anual entre R$20 milhões e R$2 bilhões, ii) com lucro líquido positivo, e iii) (idealmente) com boas perspectivas de crescimento.

Se este for o perfil da sua empresa, ou da empresa que procura avaliar ou adquirir, entre em contato conosco através deste formulário, que nós podemos te ajudar nesse processo!

Para mais detalhes sobre como as melhores boutiques de M&A, especializadas em “corporate finance” elaboram um “valuation“, recomendamos a leitura destes artigos:

Este conteúdo foi elaborado pelo time de especialistas da  CAPITAL INVEST - M&A Advisors, assessores financeiros com até 40 anos de experiência em compra, venda e valuation de empresas.


Na CAPITAL INVEST – M&A Advisors, assessoramos financeiramente no valuationcompra, e venda profissional de empresas médias ou grandes: i) de receita anual entre R$20 milhões e R$2 bilhões, e ii) com lucro líquido positivo, para avaliar e/ou comprar e/ou vender sua empresa no Brasil ou no Exterior.

@2022 | CAPITAL INVEST – M&A Advisors | All rights reserved | Política de Privacidade e Termos de Uso

Rolar para cima